MOQを発注する前にカスタム婦人靴のスタイルをテストする方法

女性用シューズ ラインの立ち上げを準備している新しい顧客と話すとき、最初の会話がデザインについてになることはほとんどありません。通常は量の問題です。

「まずは20足か30足だけ試してみたいです。」

場合によっては100足になることもあります。この考えは完全に合理的です。買い手は在庫に資金を投入する前に、顧客がその靴を気に入るかどうかを確認したいと考えています。新しいカテゴリーを開拓する小売業者にとって、それは当然の懸念です。

しかし、数量が少ないからといって靴のカスタムが簡単になるわけではありません。実際、20 ～ 30 足というのは、作るのが最も難しい数量の 1 つです。通常の生産ラインには低すぎますが、標準的なサンプル要求を超えています。多くの工場にとって、これは作業が開発室を経由する必要があることを意味します。買い手はペアごとに高い価格を受け取り、なぜ「少量の注文」にこれほどの費用がかかるのか疑問に思うかもしれません。

時間が経つにつれ、最良の 1 次順序が常に最小順序であるとは限らないことが分かりました。それは購入者が実際に何をテストしようとしているかによって異なります。実店舗の場合、多くの場合、より簡単で低コストで開始できる方法があります。すでに製品に自信を持っている購入者にとって、100 足から 300 足に移行することは、はるかに商業的に合理的です。

カスタム婦人靴MOQが存在する理由

カスタムシューズには、生産ラインが始まる前に作業が必要です。材料の手配が必要です。色と成分の確認が必要です。アッパーの裁断と縫製、ソールの準備、靴の組み立て、検査、梱包が行われます。

注文が 30 足であっても 300 足であっても、この準備の大部分は必要です。非常に少量の場合、工場は通常の生産ワークショップの代わりに開発室を使用する必要がある場合があります。その部屋はサンプル、修正、小規模な作業を目的としています。-工場が最も効率的な生産価格を提示できる場所ではありません。

このため、MOQ は発注を困難にするために工場が与える単なる数字ではありません。通常、これは生産方法が実行可能になる時点です。

数量が非常に少ない場合、購入者は次のような現実に直面する可能性があります。

1. 開発作業となるため1足あたりの価格が高くなります。
2. 材料や部品の購入効率が低下します。
3. 注文は通常の生産スケジュールに合いません。
4. 一部の工場では注文をまったく受け付けないことを決定しています。

• 見積書には、購入者が実際の生産量で達成できる単価は反映されていません。

少量であればまだ役に立ちます。完全な本番稼働のミニチュア バージョンとしてではなく、テストとして扱う必要があるだけです。

なぜ 20 ～ 30 足だと購入者の初回体験が良くないことが多いのか

オフラインの小売店の場合、20 ～ 30 足が完璧なお試し注文のように思えるかもしれません。ショップに置くには十分なペアがありますが、大量の在庫を確保するには十分ではありません。

ただし、工場側から見ると、この数量は厄介な位置にある可能性があります。通常の生産ラインでは対応できない場合があります。開発室に発注すると単価が高くなる場合があります。買い手は卸売価格を期待するかもしれませんが、工場は少量の開発に近いプロジェクトを計算しています。-

その不一致がフラストレーションの始まりです。購入者はオーダーメイドの靴は高価だと感じます。工場は、要求された数量では生産価格をサポートできないと感じています。どちらの側も必ずしも間違っているわけではありません。注文形式がテストの目的と合っていないだけです。

オフラインの小売店にとって、これは通常、単に 20 足製造できるかどうかを尋ねるよりも適切な質問です。

実店舗の場合: 5 ～ 10 個の展示サンプルから開始

すでに実店舗をお持ちのお客様には、通常、次のことから始めることをお勧めします。{0}{1}5 ～ 10 個のテストサンプル、20〜30ペアではありません。

靴は実際の製品の参考として店に置くことができます。お客様は形を見て、素材を触って、ステッチを見て、色に反応します。必要に応じて、靴を試着することができます。小売業者は、より大きなサイズの展開に投資する前に、そのスタイルが店舗の顧客プロファイルに適合するかどうかを確認することもできます。

この小さなディスプレイ テストでは、実際的な質問に答えることができます。

1. その靴は店舗環境で適切に見えますか?
2. 店内の照明の下では色が目立つでしょうか？
3. 顧客は試着を求めたり、いつ発売されるかを尋ねたりしますか?
4. 素材や仕上がりは小売店が期待するレベルですか?
5. 予定小売価格はこの商品にとって適切だと思いますか？
6. サプライヤーはサンプルプロセス中に応答性があり、一貫性がありますか?

単価は依然として高い可能性がありますが、{0}}これは正常です

5 ～ 10 ペアのテストは開発室を通じて行うこともできます。 1足あたりの価格は決して安くはないかもしれません。利点は、購入者が初期の同じ教訓を学びながら、合計支出が少なくなるということです。

小売業者がデザインを評価して顧客に見せるために数足しか必要としない場合、20 足や 30 足の開発レベルの価格を支払う価値はほとんどありません。{0}

100 足という数量が依然として厄介な理由

サンプルテストの後、約 100 足を要求するバイヤーもいます。次のステップは慎重にという感じです。しかし、多くのカスタム婦人靴プロジェクトでは、通常の生産の利点を引き出すには 100 足ではまだ不十分かもしれません。

工場では引き続き、材料の準備、作業スケジュールの設定、部品の手配、品質管理を行う必要があります。多くの場合、100 足のリードタイムと準備は 300 足の場合とそれほど変わりません。しかし、一部の生産指向の工場にとって 100 足は依然として低すぎる可能性があります。-

スタイル、素材、フィット感、顧客の関心がすでに確認されている場合は、100 足を直接比較する価値があります。300足のご注文100 が自動的にリスクの低いビジネス上の意思決定であると仮定するのではなく、{1}}

300 ペアがより合理的になる場合

多くのプライベート ブランドの婦人靴プロジェクトでは、300 足がより実行可能な量です。{0}明確な販売計画がある小売業者にとっては大規模な注文ではありませんが、より多くの工場がこのプロジェクトを通常の生産として扱うには十分です。

1. より良い単価構造。-セットアップと準備のコストは、より多くのペアに分散されます。{0}
2. 見積りに応じる工場がさらに増えます。注文は通常の生産スケジュールに適合する可能性が高くなります。
3. より現実的な製作見積書。価格はリピート注文に近いものになります。
4. 使えるサイズ感のラン。バイヤーはディスプレイサイズだけを保持するのではなく、実店舗販売用の在庫を構築できます。

• 本格的な販売テスト。小売業者は顧客のコメントだけでなく、セルスルーも測定できます。{0}

すべての購入者がすぐに 300 足を注文することをお勧めするわけではありません。適切なMOQは、構造、素材、アウトソール、色のオプション、梱包、サイズ範囲、カスタマイズのレベルによって異なります。しかし、購入者がすでに 100 足を検討している場合、300 足は真剣に比較する価値があります。

シンプルな 3 ステップのアプローチ-

1. 在庫を購入する前に製品を確認してください

実店舗がある場合は、1 つの色と 1 つまたは 2 つのキー サイズの 5 ～ 10 ペアから始めます。顧客の目に入る場所に置きます。人々が尋ねる質問、靴を試してみたいかどうか、デザインがあなたのストアにとって意味があるかどうかに注意してください。

2. 実際のフィードバックを使用して最終調整を行う

店舗チームや顧客に、色、つま先の形、ヒールの高さ、フィット感、予想価格についてどう思うかを尋ねます。素材、ディテール、または色の小さな調整は、300 足の注文を開始した後よりも生産前の方がはるかに簡単です。

3. スタイルの準備ができたら、生産数量に移行します。

製品の方向性が明確になったら、工場と販売計画に適した数量を選択します。多くの場合、100 足の注文を完全な生産と同じように機能させるよりも、300 足の注文の方が全体的な結果が良くなります。

見積もりを依頼する前に尋ねるべき質問

1. ディスプレイ製品、顧客の関心、または実際の販売をテストしているのでしょうか?{0}}
2. 人々がサンプルを見て反応できるオフライン ストアはありますか?
3. どのスタイルと 1 つの色を最初にテストする必要がありますか?
4. ディスプレイ テストには 1 つまたは 2 つのサイズのうちどれが十分ですか?
5. この数量は開発室で処理されるのでしょうか、それとも生産ラインで処理されるのでしょうか?
6. 100 足と 300 足の間では、価格と納期はどのように変わりますか?
7. 実際の販売に移行する場合、どのような規模の内訳が必要になりますか?
8. MOQに最も影響を与える材料またはカスタム詳細はどれですか?

よくある質問